第一千七百七十五章客户关心的是价格！(2/2)

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张茶几前坐了下来，一位售楼小姐给我们到了一壶茶，给我们每个人倒了一杯茶。

    “陈总，你感觉这里怎么样？”徐坤开口道。

    “售楼处这边搞得挺好，整个项目的格局，也非常清楚，当然了，这看上去也的确是一个高档的别墅小区，大致上是没有什么问题的。”我拿起茶杯抿了一口，接着道。

    “没有问题呀？”徐坤勉强一笑。

    “我还没有到小区里走走，并且样板房也没有看，我不知道你们打造的这别墅小区，具体的投资数额，以及未来的一系列规划，这里对口的学区或者商区，我也都不知道，所以暂时也不好怎么去评价。”我说道。

    “这里医院学校商场都有，距离的话，差不多出小区几百米，其实也不算远，并且一公里外，还有地铁站，当然了，小区门口出去，走四五百米，有公交站，不过现在这四五百米，一公里，都可以依靠共享单车实现，这应该都不算什么。”徐坤解释道。

    “徐总监，昨天开会，说可以附近商场和我们小区连线，有公交专线加一站到我们小区。”魏雪忙说道。

    “对，这样会更加便民。”徐坤点了点头，随后看向我。

    “针对的客户，基本上家家有车，就算是没车，几百米一公里，也可以自己解决，我倒是觉得这些都没有必要，我甚至觉得，你们为客户想的太周到了，他们买房子，看中的难道只是这些吗？”我说道。

    “啊？”魏雪诧异地看向我。

    如果我不是徐坤的朋友，也不是什么老总，那么魏雪肯定会觉得我胆子也太大了，居然敢当着徐坤这个公司的高层这么说话，不过我本来就不是天合集团的人，而且我这一次也的确是来看看的，我现在还无法下定论，我还没有彻底了解这个项目，所以单从刚刚他们说的便民服务，我觉得是没有什么必要。

    “那是客户看中的是什么？”徐坤开口道。

    “价格呀，他们最关心的就是价格。”我笑道。

    “这--”徐坤尴尬一笑。

    “可是陈总，我们只有做到尽善尽美，才可以让客户接受这个房价，难道不是吗？”魏雪说道。

    “不是，你们已经属于捆绑销售了，不管是什么便民服务，你们都已经算在了房价里，如果把卖房子当做卖车的话，你们是在让客户加装，明明一台车卖20万的，你们说要给客户加装什么音响，什么座椅发热或者是内饰灯光啥的，这加装，就跟装修一样，是一个无底洞，真要装，加装的东西超过车价都有可能，可是客户他们喜欢买了车，需要自己去装的，比如有些客户，他们就看车子的发动机，他们买车就买乞丐版，不需要高配，他们觉得乞丐版没有加装，未来还能保值，不需要一口气花那么多钱，当然了，也有一些客户喜欢加装，比如行程记录仪啥的，都要一应俱全，所以客户是分为很多种的，不单单只是一种。”我说道。

    “很多种，不单单是一种？”魏雪眉头一皱。