67出乎意料(2/2)

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上像没穿一样，而且好暖和一点都不冷了。”

    江露毫不吝啬的赞叹让苏林晚信心大增，兴奋地提议：“我们在店里卖这件羽绒服怎么样。”江露略作思考，应道：“羽绒服?我觉得可以，但是这价格我们订多少，这衣服用料啥的都不便宜。”江露的话苏林晚不是没有思考过，确实，定价是一个棘手的问题，而且还有一个至关重要的问题是大家能否接受这样新奇的衣服。

    苏林晚思索片刻后，决定先让工厂赶工做出几件女款和男款，号都做大点，这样能满足更多人的需求。工厂赶工期间，大家手艺虽然熟练，主要就是里面的鸭绒不好弄。苏林晚又匆匆去菜市场找到之前那个老板。

    次数多了和老板也熟络起来，老板名叫王凡。两人一番交谈后，愉快地约定好之后有鸭绒都给苏林晚留着，价钱按斤来算。苏林晚拿到鸭绒后，又马不停蹄地开始她的晾晒工作，现在天气渐渐变冷，晾晒的时间也随之加长了。

    耗尽一番功夫，终于弄出来需要的量。等苏林晚把这东西拿到作坊，大家一脸好奇，鸭子毛都认得，可放进衣服里倒是少见得很。

    桂花婶，赵慧敏等人纷纷好奇地问道，“老板你要把它缝进去吗？”苏林晚微笑着点点头，“你们等缝好之后就知道了。”在众人期待的目光下，很快羽绒服便做出来了，薛丽萍自告奋勇想要尝试，一上身她就惊喜地发现这衣服简直太棒了，轻便又保暖，忍不住连连称赞。

    作为新商品，苏林晚将其摆放在显眼的位置，一进门保准能看到，但是这些天来来往往的人不少，却都羽绒服不感兴趣，苏林晚搞不清楚，是价格太贵了吗？这件衣服她的定价是五十块钱，她随即询问一位顾客：“姐，我能问问您为啥不看看这件羽绒服呀？是款式您不喜欢，还是有别的原因？”

    顾客停下脚步，上下打量了一下苏林晚，皱着眉头说：“妹子，这衣服看着是新鲜，可咱也不知道这能有多暖和，再说了，价格这么贵，摸起来轻飘飘的，心里没底啊。”

    苏林晚连忙解释：“大姐，这羽绒服保暖效果可好啦，你别看它轻穿上可暖和，价格也公道着呢。要不您试试。”然而，顾客还是摇了摇头，说：“妹子，我还是再看看吧。”说完便匆匆离开了。苏林晚望着顾客离去的背影，眉头紧锁，陷入了深深的沉思之中。

    她随后推销几次，然后发现年轻人觉得价格太贵，毕竟他们刚开始工作，手里钱不多，交给家里自己留点，剩不下多少。所以即便是可以接受，价钱却无力承担。至于中年人他们接受事实的速度本来就慢，更不用说是贵的衣服，认为这衣服轻飘飘的不顶事，还得是大棉袄，不花这个“冤枉钱”。

    苏林晚愁容满面，她决定改变策略，不再一味地守株待兔般等待顾客主动上门购买。她想出了一个大胆的办法：先免费送给一些有影响力的人试穿，让他们亲身感受羽绒服的优点，这样让他们口头宣传，可比自