200破局(2/2)

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套捆绑出让。”

    “对于政府而言，他们本来就必须要建设学校、医院等各种公共配套。捆绑出让后，由房地产企业代建，建成后移交给政府管理使用。”

    “特别是，我们愿意无偿代建，或者是成本代建、低价代建，政府既可以节省人力，又可以节省财力。”

    他继续说，“对于房企而言，这样其实会变相增加成本投入。原本，开发建设一块地的成本=土地出让金+楼盘开发建设成本。现在还要再加上公共配套建设成本。”

    万宁简单地，给各位总裁算了一下账。而后继续说：“我们房企拿地，都是要进行资金测算的。既然多了一块支出，那么拿地价格方面，就要有所控制。这样可以变相调控地价上涨趋势。”

    万宁越说笑容越大。“对于我们国昌来说，虽然代建同样会增加配套建设的资金投入。但是，如果能让其他房企在竞拍报价时，有所顾虑，反而有利于我们顺利拿地。里外里加起来，还是划算的。”

    郭正疑惑道：“我们会这样算，别的房企也会这样打算。”

    万宁胸有成竹地道：“但我们的建设成本更低，更具有比较优势。可以说，捆绑代建的公共配套越多，我们的优势就越明显。”

    “按照我们的成本价格，其他房企做下来要亏钱。按照其他房企的成本价格，我们来做，就还有利润。”

    万宁解释完，各位集团总裁的脸色都放松了不少。卓锦城甚至带上了些笑意：“剩下的，就是看政府同不同意了。”

    何若琳的面色也舒缓不少，他接口道：“怎么会不同意？”

    他分管基建，对于一些工程建设比较了解，“比起政府，企业的建设经验，往往更加丰富，也更加擅长控制成本。”

    “哪怕是低价代建呢？也能帮政府节省了一笔开支。这可是双赢的事情！替政府省事省钱，他们怎么会不同意？”

    谢墨白淡然提醒道：“不仅仅是双赢，对百姓也有好处。”

    他对万宁交代道：“记得和政府说清楚。如果最后是我们国昌够顺利拿地，我们能保证，代建的公共配套，在楼盘交房前完成。这样业主一旦入住，周边配套齐全，子女入学的需求，也能够及时得到满足。”

    谢墨白又提醒道：“即便如此，也要做好多手准备。如果拿地失利，要想办法接触拍到地的企业，尽量进行联合开发建设。”

    袁若梅连忙道：“正要要向小谢总和各位总裁汇报。宝银房产在夏城拿了一块地，他们已经主动联系我们，希望合作开发建设。而且西营集团在武城也抢到一块地，同样有合作意向。”

    谢墨白点点头说：“好！也不要等着别人上门来找，和各大房企沟通的时候，要主动表达合作意向。大家利益均沾，避免两败俱伤。”

    见事情已有已经有了解决的方法。林曦开□□办：“万总，现在就三件工作。第一，拿出代建公共配套的相关支撑材料。第二，重新研究上调封顶价格。第三，准备与各大房企沟通大家形成默契并主动寻求合作伙伴。”

    她总结完毕，看着各位总裁，见他们