66第66章(2/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

室，寒暄了几句，丁一就直接进入了自己的正题。

    她的目的很简单，只希望方丞未来，可以接受自己送来的废旧纺织品。价格方面，她可以比别人低一些。

    “丁一，你其实可以找其他小一点的公司，他们对于量没有太高的要求。”

    方丞说的是实话，找一些小作坊，也许还能给出比自己这里高一些的价格。

    但是丁一从开始，就没准备把自己回收到的纺织品，交给那些公司去小话。因为主要无法控制废旧服装品最后的流向，有部分小作坊会直接把衣服流入二手市场，卫生状况堪忧，与自己开始的想法有冲突。

    她希望的是真正的循环利用，丁一没有时间去一一辨别哪些是规范处理，哪些又是不规范处理，只能向上寻找更专业的公司。恰好方丞这里，就是这样的一家公司。

    通过之前的交流和一次的实地走访，起码方丞公司可以真正产出再生棉纱，并且有稳定的下游合作商，是自己目前最好的选择。

    丁一把自己的想法说了后，方丞还是有些犹豫。以往做商务时，如果对方有所犹豫，丁一会直接询问是否有什么顾虑，此时面对方丞，她也是这样做的。

    方丞倒也没有掩饰：“我们这里也是有固定的上游合作商的，大家运过来的量大部分都是定的，我担心你那边万一有很多，这里消化不完。”

    原来是这个原因。丁一知道自己最开始的时候，根本不会有好多，甚至不够方丞塞牙缝的。但是商业之间的合作，总归是要考虑不少风险。方丞思虑的没有错，如果有一天丁一拉过来的量激增，他这里无法处理那么多，违约方可是他。

    丁一当下立刻补了一句：“协议里可以加一条补充款，最多不超过您产能的多少比例，这个百分比，方总您可以根据实际产能情况估计一个区间，具体比例可以后面再谈。”

    “这样签倒是可以。”方丞往沙发上又靠了靠，点了根烟，眼圈从嘴里吐出，“只是我没必要赚你的这点小钱呀。”

    “这点小钱”说的很是随意，丁一听出了他的意思，言下之意就是：你还能给我什么？

    这问题丁一事先已经考虑到了，问到了这一步，事情成功了大半。因为对方只要开始和你谈利益的分配，代表着此刻对于你的人和解决方案，是满意的。

    如果利益分配合理，那合作就会顺水推舟。

    “现在我们已经成立公司了，签订合作意向后，后续公司盈利了，方总您可以按比例分红。”

    “多少比例？”

    稍稍思索了一下，丁一开口：“8%。”

    她能够接受的区间，是5-15。

    方丞听后没有接话，只是说着一些无关痛痒的内容。丁一明白，他对这个比例并不满意。

    “方总，您觉得多少比例合适。”

    “15。”方丞说完后又补了一句，“既然我要这个比例，我肯定可以提供对应的资源，不只是你提到的那个。”

    15的比例，虽然也在丁一的区间范围内，但她决定还是要考虑一下。所以并不急着回复，询问了方丞能够给到的资源。

    听方丞聊了半天，丁一已经明白他所谓的资源，就是牵线搭桥，能否带来实际的业务，还需要后续的一些运作。