35苦拉扯(2/2)

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道人家不需要呢？”

    冷元初在去自家商号的路上，思索怎么开这个口。

    到了冷家商号须臾，永?家的小郑公子前来签单。这位商贾新星见到冷元初一瞬间，被她的美貌惊到讲话咬到了舌头。

    “嘶……冷大当家许久未见，这位是？”

    “这是我们商号的邱掌事，负责这次与您的交易。”

    “邱掌事？”郑公子晃过神，心想这是他们冷氏族的亲家人，要给足面子。再细细端详冷元初，这才注意到她梳的妇人髻，竟有些心空，顺着她的指引进到商号厅堂谈生意。

    “冷大当家，邱掌事，此行来只为促成交易。我知冷家渠道甚广，与您谈，就是想走个实惠的价格。比起从小商号收布，品质好些，成本再低些就更好了。”

    郑公子由着冷元初为他倒茶，若他知晓面前这位是身份尊贵的郡王妃，定要吓跪在地上求饶命。

    “郑公子客气了，大可放心，我们直接从纺机那边检验布料，做坏的布料不可能出现在您眼前。”冷元初亲手为买家倒了要推销的云雾茶后，再双手交握端坐在圈椅上。

    “这我放心，只是这价格……”

    “郑公子不妨看看这个。”冷元初在来的路上与哥哥交接诸事项，此刻拿着一报价册，记录各类布料的行价和冷家商号定价，冷家报价反而高于市场行价。

    “郑公子此来寻货，想必走了不少商号，我们汇总的行价，不是虚数。只是您我都知，货好价高，这不是我们口出狂言，您到别的商号，绝对不会放心收购如此大规格的精品布纺。”

    冷元初指了指郑公子所选的布疋小样，示意他注意价格，继续道：

    “郑公子这是第二次来冷商号交易，所订量大，我们在自家商号报价的基础上，再为您减去一成。”

    “邱掌事，您看看，今岁这报价再减，还是比两年前报价高得哟……”

    “哎呦郑公子，您也知道这两年物价涨得多厉害，这棉花种植亩收不见长，采摘、捻纱、上浆，哪步不要人力钱。下游的布店、成衣铺可都跟着涨价。

    郑公子，我们这价格这品质，良心话，不贵。况且您我还要达成恒契之约，我们也舍不得您这大客人啊！”

    冷元初看了眼这位郑公子死死盯着价格，和二哥交换了眼神。

    “再让一分，我多订一万匹。”郑公子想着离家前的任务，放话说道。

    “这……”冷元初看了二哥手指曲了一下，会了意。

    “再让一分我们可就赔本买卖了，最低最低，当您是我亲哥，给你减去一成半，如何？”

    冷元朔适时插了话：“郑公子若再定一万匹，冷家车队和镖行押运价格给您低些，取七成，这够诚意吧！”

    郑公子没话说，今日所谈已超预期，点头同意，打算签好鸿单回去与爹报喜。

    “公子稍等，小人还有一物所荐。”冷元初举了举茶杯，“郑公子，今日之茶如何？”

    都是生意人，郑公子一下听出，这是邱掌事还要再卖点什么。不过听她讲话春风细雨般，倒是乐意多待会听她讲，哪怕意在动他兜里钱。

    “这茶，口感鲜爽，回甘悠长，是好茶。”

    “郑公子不带点走？”

    听到冷元初这般娇滴滴说话，冷元朔只想扶额：听闻妹妹接手大板巷经营风生水起，这般直白