55柳家接到一笔大订单(1/2)

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    柳倾雪以为夫人想要和她谈价格，忙表示道：“夫人您请放心，你订的货是我第一份石雕小像的生意，我肯定会给您最低价。”

    夫人闻言一愣，和站在旁边的红霞对视一眼，红霞笑道：“我说的没错吧，夫人？”

    柳倾雪不明所以，那夫人转头对她说道：“哎呀，想不到还真有这样的人！”红霞也对柳倾雪说道：“我同夫人讲你在那个叫什么，和你同村的那个青年的摊位上，帮着人修石板，还帮他，帮你的同行对家解围，把他们给修坏的石板改好了，也多收人家退货的钱……这些夫人都不信我，还说我没看明白！”

    夫人笑道：“红霞说她从头看到尾，错不了！我还以为是有什么别的缘故，当真是亲眼见到你才相信，掌柜姑娘，你为什么这么做呢？”

    柳倾雪“啊”了一声，原来这夫人不是要跟她讨价还价，只好想了想刚才的事，对夫人解释道：“虽然那个人是我的同行，也算是对手，但我们都是一个村的，传出去人家不会说象蚁村谁家好谁家不好，而是会说象蚁村不好，同为一村的人，都要跟着背不好的名声，况且我修好石板是为了方便别的百姓，普通人家买一个洗衣的工具也不容易，怎么能让他们受这种损失？还有就是，要是做大生意的话，就必须把目光放长远，欲利己先利人，欲达己先达人嘛！”

    一番说辞下来，夫人微微张大了眼睛，红霞诧异道：“掌柜姑娘，这些话都是谁告诉你的呢？”

    柳倾雪淡然笑道：“我爹一直都是用这种方式做生意做事情的。”其实她卯总，之所以能白手起家，将一个石雕小公司经营得在多次风雨中屹立不倒，靠得也是以德服人。

    夫人叹道：“你这个孩子真是有慧根啊！”红霞也附和道：“是呀是呀！真是个心地善良的好孩子！”

    夫人感慨一番又说道：“其实你也不能一味地只做好人，你年纪轻，不晓得这世上的人有些可不是你对人家好，人家就会一心感激你的，就算你不抬高价格，但你手下的工人不也是要吃饭要工钱的？以后该收高一点价格就收高一点，凭你这手艺，没人说得出别的！”

    柳倾雪谢过夫人，点头应下。她也承认夫人说得对，帮工们的工钱也是要按时发的，如果以后做了更多的生意，帮工的工钱也要涨。工钱一涨价，柳家的石匠手艺也要涨价，但再怎么样，她还是要秉承柳父的志愿行事，不能涨得过高。

    三人想谈甚欢，夫人又给柳倾雪看了一些吉祥图样，详细说了她的一些要求，柳倾雪认真记下来。

    离开的时候是红霞送她出门的，红霞还跟她说道，这是宋府，让她下次交货的时候直接来就行了。

    柳倾雪告辞后一路走回大集，心里很兴奋，宋夫人给的价格极高，虽然宋夫人口中谦说这跟去京城比已经低了不止一半，但这对柳家来说，可是一笔巨款，她想赶紧回去让李工他们算算，又可以宽限出多少天帮工的工钱了。

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