第348章 剩者为王(2/2)

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bsp; “超过15%的回报率才有薪水。”</p>

    “大概多少资金？”</p>

    “涉及一大批人，每年不会低于1500万。亚当，蚁多咬死象</p>

    ，如果亏损，我们会很麻烦。”</p>

    “只是5%，风险不大。”</p>

    “ok，可以让那位女士进去了。”米歇尔奚落道：“又是一位女士，亚当，你的桃花运真好。”</p>

    冼耀文冲戚龙雀轻轻颔首，嘴里怼道：“或许你也是我的桃花运。”</p>

    “亚当，请不要在我家里做这种白日梦，我不是波伏娃。”</p>

    “哇哦。”冼耀文夸张地叫道：“波伏娃，真是一个时髦的名字，她今年四十岁？”</p>

    “四十二岁。”</p>

    “真是遗憾，年纪大了一点，不然我真不介意和一个女哲学家发生关系，开放式关系，真是绝妙的点子，只有推崇个人自由和享乐主义的法兰西人才能想得到。”</p>

    米歇尔给了冼耀文一记白眼，“你是否有打算给自己取一个约克夏的外号？”</p>

    “请把种猪加上，谢谢。”</p>

    又是一记白眼，米歇尔迈着优雅的步伐来到躺椅边坐下，点上一支烟，望着已经靠近的冼耀文说道：“招商会你要缺席？”</p>

    “最难的部分我已经攻克，如果简单的事情都要我亲力亲为，下面的人都应该开掉换一批新人。”</p>

    “你是不是对我插手人事有意见？”</p>

    冼耀文占了半张椅子，挨着米歇尔坐下，“你多虑了，我对权力并不痴迷，也不留恋友谊公司总经理的位子，如果你能找到人替代我，我会非常开心。”</p>

    米歇尔莞尔一笑，“我猜你舍不得友谊影业总经理的位子。”</p>

    “恰恰相反，那个位子是枷锁，我被羁縻，不可随性而为，跳出来反而能肆无忌惮。”</p>

    “嗯哼，这就是我最欣赏你的地方。”米歇尔一语双关后，话题来了个大跳跃，“亚当，说说中华制衣。”</p>

    “你想让我现在履行承诺？”</p>

    “为什么不。”</p>

    无需犹豫，答应周孝赟入股时，冼耀文已经想到了米歇尔这边，“750万，20%，你和我的股份注入一家新公司，为第二轮和第三轮融资做准备。”</p>

    ()</p>

    “保证第一大股东的持股数？”</p>

    “也为了将来方便套现，多套几层壳，我们撤出比较容易。”</p>

    “你不打算长久经营中华制衣？”</p>

    “你说对了。”冼耀文颔了颔首，“从一开始我对好运来的市场定位就是亚太地区，更确切地说是汉语文化圈，虽然好运来现在刚处于初级开拓期，但已经能看见它的瓶颈在哪里。</p>

    大致来说，好运来会经历三个阶段：快速增长期、瓶颈期以及衰退期。</p>

    制衣业几乎不存在技术门槛，拥有一两千元的起步资金就能办一家小制衣厂，衬衣款式相对固定，我们能做，别人也能做，好与不好的区别只在于材质、做工，这两样只要舍得投入成本和精力，谁都可以做到。</p>

    好运来现在有一定的名气，但不是天下闻名，等到它的名气再上一个台阶，等到制衣业同行将它的成本了解清楚，好运来就会陷入同质化竞争。</p>

    意思就是竞争对手和好运来做同样款式的衬衣，品质相差无几，然后模仿好运来的营销策略，甚至直接冒用好运来品牌，但是价格压低20%甚至更多。”</p>

    冼耀文轻笑一声，弹了弹烟灰，“中华制衣执行高薪制度，且有不少福利，这两样加高了不少成本，尽管如此，好运来的利润率依然很高。</p>

    竞争对手没有福利，也不执行高薪制度，薪水尽可能压低，对利润率的期待值也降低一点，这样一来，同样一件衬衣，竞争对手即使将价格降低到好运来的30%，依然有利可图。</p>

    面对这样的竞争对手，好运来如何自处？”</p>

    米歇尔一下子抓住了重点，“你的意思是好运来扩张的速度越快，将来市场萎缩的速度相对也会更快？”</p>

    “知道秦始皇吧？”</p>

    “嗯哼。”</p>

    吸一口雪茄，冼耀文不疾不徐道：“秦朝最富有的人是巴寡妇清，她的成功之道就是敏锐地抓住秦始皇追求长生不老的心理，第一时间拔得头筹，为秦始皇独家供应朱砂。</p>

    汉代最富有的人……”</p>

    冼耀文摆了摆手，“太遥远的我就不说了，你一个番婆未必知道，我就说近代的，一个是伍秉鉴，另一个胡雪岩，这两个人你应该都有所耳闻，怡和银行刚在羊城创建的时候还叫渣甸洋行，后来搬到香港，借助怡和行的名声更名为怡和洋行。</p>

    当时伍秉鉴能成为全球最富有的人，是借助了乾隆发布的命令，洋人来华贸易只准通过羊城一口，这一政策让羊城十三行垄断全中国的对外贸易，也成就了它的繁荣。</p>

    伍秉鉴的成功之道，可以归纳为垄断。</p>

    胡雪岩应该不用我多说，或许你爷爷当年为了见他一面，做出过很大的牺牲。”</p>

    “王有龄、左宗棠。”米歇尔摇头晃脑地说道：“胡雪岩的成功是政治投机的成功，他成也政治，败也政治。”</p>

    冼耀文嬉笑道：“你一个番婆在我面前摇头晃脑之乎者也，有点不尊重我，你还是讲英文好了。”</p>

    米歇尔不苟言笑道：“亚当，请继续严肃的话题。”</p>

    “ok。”冼耀文耸了耸肩，说道：“自秦汉以来，中国历代最富有</p>