第626章 咱俩签个协议咋样(1/2)

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    “师兄，走吧，去我那屋。”</p>

    李乐起身，给小红使了个眼色，小红会意，一抿嘴，微微点头。</p>

    两人一前一后，进了办公室。</p>

    李乐手指头一摸桌面，干干净净的，一点灰尘都没。</p>

    冲李永鑫一点沙发，“坐吧。”</p>

    “哦，好。”</p>

    “黄庄那边，倒是辛苦师兄了，从装修到招生，到设计课程，一直到现在正常开课。我听说，你都住在那儿了？”</p>

    “工作么，辛苦点算什么，我又没有其他交际应酬，住在那儿其实挺好，周边吃喝都有，还能省房租了。”李永鑫笑道。</p>

    李乐点点头，“对了，你家里还好吧。毕业也有一年了，没逼着你找个大公司、国企或者进体制内？”</p>

    “最开始有，不过我往家寄钱多了，也就没了。”李永鑫双手搓搓膝盖，“还是得谢谢你。”</p>

    “那有什么，都是你应得的。对了，这次的学生高考绩效，发了吧。”</p>

    “有，将近两千块钱呢。”</p>

    “那就成，以后，还能更多。”</p>

    “嗯，肯定的。”</p>

    “师兄，来这干了一年多，你觉得教培行业，是个什么样的行业？”</p>

    还没等李永鑫开口，李乐自顾自的说道，“虽然说出去不好听，但我觉得，教培行业，虽然面上带了教育两个字，自带三分光，其实本质上就是一场商业行为。”</p>

    “商业本质就是高效交易。如果你觉得哪家机构还挺有情怀，本质上，情怀也是在为收益、为挣钱服务。”</p>

    “学生拿钱买分，就这么简单。教培机构的好坏区别，就在于成本转化率的高低。你觉得呢，师兄，我想你应该比我更能理解。”</p>

    李永鑫愣了愣，他没想到李乐能说的这么直白，“呃，是，是这个道理。”</p>

    李乐“嗯”了声，“所以，当用商业行为来看黄庄那家机构的转让，就会明白这里面的陷阱，或者说是坑。”</p>

    “坑？”</p>

    李乐很没形象的，往后一靠，一双大长腿抻出老远，双手搭在椅子扶手上，慢悠悠的说道，“你可能的理解，接手那家机构之后，只是需要安排调整学生上课，耗费一点现有的人力物力，不仅不需要从零开始招生，就连教室、设备、装修都一应俱全，怎么算都划算。觉得这点投入之后，消耗完那些剩余课时，就是三百个学生的转续费。”</p>

    “其实实际上，是拿了五十万换了人家一百四十万的负债。”</p>

    “因为所有未耗课的学员要完成耗课，都需要付出成本。学员耗课周期越长，越影响现金流水的进入，经营成本还得追加投资来垫付。”</p>

    “如果这批学生，是因为低价引流进来的，他们的目标是少花钱，甚至是白嫖，等真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。”</p>

    看到李永鑫在皱着眉头，分析着自己说的话，李乐等了等，这才又说道，“怎么样，用生意思维去考虑，是不是明白多了？”</p>

    “你的意思我明白了，我是欠考虑了。”李永鑫叹口气，回道。</p>

    李乐笑笑，“其实，你不是欠考虑，而是你现在思维方式，还是处在做事，而不是做生意的阶段。想法是好的，就是有些想当然。”</p>

    “所以，你才让我负责黄庄校区？”</p>

    “算是一个方面吧。师兄，事情好做，无非出力多少，搭进去时间多少，可生意不好做啊。这点，有时候红姐都比咱们想的都明白。”李乐一拍桌子，“慢慢来吧，咱们又不缺时间？”</p>

    “咚咚咚”三声敲门。</p>

    “进。”</p>

    “李总，你要的东西。”牛会计推门进来，捧着一堆票据和报表。</p>

    “成，给我吧，谢谢了啊。”</p>

    “噫，李校长啊。”牛会计瞧见李永鑫，“正找你呢，你-->>

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