第239章(1/2)

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    第239章

    六个人,两瓶酒，平均下来每人也就三两出头，对源川的人来说这样喝已经很克制了。

    这毕竟是53度的白酒,又在暖气十足的包厢内,喝完之后,有点上脸也是正常。

    但吴杉见路楠喝完之后脸色果然完全没有变化,就知道他哥所言不虚??路楠海量。

    吴杉想：做我们这一行应酬是免不了的,客观地说,酒量好一点，也确实是工作的加分项《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,些老油条们纷纷露出了‘果然来了’的神色。

    路楠将众人的神色尽收眼底，不疾不徐地说：“七天，时间确实有点紧张。那我就长话短说，京市和谐酒经销商和渠道上大致的情况我也已经清楚了。针对你们刚才说的内容，我列出了几个小问题。先给你们看一看??不用着急回答，回头我会让齐静发到你们的邮箱，你们有三天的时间来考虑给我怎样的答案。”

    她打开已经接好的投影：

    第一，所有渠道三年纵向销量对比增幅都不到5%。

    第二，名烟酒渠道经销商荣宝酒业的价格管控总是不到位。

    第三，团购渠道经销商出货过程中，我方业务几乎不能起到帮销作用。

    第四，东兴智慧餐饮连锁在京市的餐饮定位与和谐酒定价之间的矛盾。

    下头六位业务面面相觑：这算什么？家庭作业吗？但不可否认，这位路经理全部说在了点子上。这些问题，只有亲自参与渠道运作才能有所体会。

    除了唐诗之外的五人不由自主地坐直身子，开始沉思，要怎么回答？说实话？有用吗？

    路楠继续说：“我这个人喜欢看数据，直观明了。除了这几个小问题之外，稍后我会给齐静发一下春节期间销量统计表模板，你们去她那边领，交给经销商的人，让他们在春节期间如实填写，年后我们一起分析一下和谐酒今年在京市春节的销量趋势。”

    她手里的表有很多种类，不过一次性发下去可能会把下属们吓跑，所以路楠打算循序渐进。

    唐诗一脸天真地问：“那如果经销商的人不愿意填呢？或者他们乱填呢？”

    路楠定定地看了她一会儿，笑着回复了一句：“那就说明，服务经销商的业务人员和经销商之间根本没有建立足够的客情关系，根本就没有取得经销商的信任。”

    团购主管林语柠转头瞪了唐诗一眼，唐诗吐了吐舌头，不再说话了。

    路楠只当没看见这些，她转头问吴杉：“吴经理，我们今天方便去拜访哪位经销商？”

    吴杉今天都被路楠强势的工作风格给弄懵了，不由自主地端正态度回答：“我昨天就约好了，今天是去博悦酒业。”

    作者有话要说：小剧场：

    路楠：吴经理安排一下接下来我们

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