chapter02(2/2)
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位早上好,待会十点钟在二号会议室开个会,大家尽快把最近的接单出货收款情况整理一下,会议上汇报。底下一群人纷纷打出‘收到’二字。
早上开了部门会议,楚庭月下午便去参加了高层会议。
所谓的高层会议,其实大部分内容是讨论业绩,公司的营销中心分为外贸部,国内营销一部和二部,整个销售团队有六十几人,外贸部的经理是楚庭月,而营销一部的经理,则是她的表弟楚星鸿。
各个销售部门的经理汇报了一遍过去一个月的销售业绩之后。
营销总监于振东做了个总结,“根据刚刚三位经理的汇报,营销一部和二部的业绩还算平稳,但是外贸部这边,好像连续好几个月下降了,再这样下去,工厂很难养得起那么多工人。”
坐在主座上的叶博雄道:“老于,庭月毕竟刚接手外贸部不久,业绩跟不上也情有可原,再给她点时间,上手了就好了。”
于振东推了推眼镜,“那也是,也可能跟现在国际形势不大好有关,不怪楚经理。”
于振东是叶博雄提拔上来的营销总监,他们两一唱一和,明面上替她说话,实则在暗讽她能力不行。
楚庭月也不是第一次感受了,她说:“国际贸易形式确实不大好,这一点我就不多说,而且现在东南亚地区的代工厂也慢慢发展,他们的劳动力成本比我们更低,并且他们还跟欧美国家达成了关税优惠的协议,这对我们外贸出口的冲击力比较大。”
于振东道:“不过听说,我们国内第二季度的整体出口额还是增长的,我想就算有冲击,应该也是微乎其微的。”
楚庭月解释道:“没错,第二季度国内整体出口额是增长的,但都是被别的行业拉高的,电器行业相比去年出口额大幅度下降,不止是我们公司,其他公司也一样。”
叶博雄说:“你说的也对,昨天酒会跟几个同行也聊过,确实出口这块不好做了,我也不奢求外贸部能增长,反正你就尽量保持这个业绩,你看问题不大吧?”
楚庭月说:“我这边会尽最大努力维持外贸部的订单量,但是面对国际形势的日益恶劣,我觉得我们应该采取措施。”
“哦?什么措施?”
“打造自己的品牌。”楚庭月继续道:“我们英航有自己的研发团队,有完整的生产线,也有多年的电器生产经验,但目前我们却只做代加工,这非常被动,这些年我们国内的劳动力成本逐渐提升,利润被国内外压得很低,根本无法跟东南亚国家的价格竞争,如果我们能把自己的品牌打造起来,自产自销,发挥我们的优势,那也就拥有了主动权。”
常务副总吴奇铭听了后,很赞同,“楚经理说的没错,这几年代加工是越来越不好做了,国内小厂多竞争大,国外也有东南亚在抢占市场,这几年我们的生产规模也是一缩再缩,打造自己的电器品牌才是出路。”
叶博雄不以为然,“老吴,品牌我们也不是没做过,以前庭月她爸还在的时候就做过,后来做了几年,品牌没做起来,钱倒是亏了不少,这才没做了。”
吴奇铭是公司里的老员工,二十几岁的时候来英航做了一名普通销售,如今过去二十年了,他几乎是看着英航壮大起来的,英航最盛的时候有三千名生产工人,现如今也只剩下一千名,他比谁都希望英航越来越好。
吴奇铭道:“不如先听听楚经理这边怎么想。”
楚庭月最近一直在想打造品牌的事,她全方位的去考虑过该怎么去走品牌路线,“打造一个电器品牌确实不容易,钱是一定要烧的,但对于现在的英航来说,我认为是一条出路,面对严峻的形势,我们不能坐以待毙。现在刚好是智能电器和物联网开始普及的时候,市场还有一定的空间,这个时候进入,我认为是最佳的时机。”
叶博雄嘴上不说,但脸上写满了觉得她太嫩了的表情,他哄小孩的语气说:“庭月,你的想法是好的,但是啊,公司拿不出那么多钱来烧,要真的把钱拿出来,那厂里的工人工资都发不起。”
楚庭月早就猜到他们会这么说,并且也认定叶博雄不会愿意用公司的钱去支持她走打造品牌,她也早已经想好了该怎么做,“打造品牌可以作为一个单独的项目,如果靠我们自身的资金是很难的,但我们可以找风投,引入外部资金。”
于振东说:“楚经理,风投是有钱,但人家也不会随随便便投。”
“我今天暂时只是跟你们说个大概,具体如何做我还在计划中,到时候具体的策划书出来,还会跟大家一起商量讨论。”
叶博雄并不怎么当真地点了点头,“那行吧,我等你的好消息。”
——
楚庭月九点半才离开公司,回到家已经十点了。
叶芷昕刚好从楼上下来,看到了楚庭月,她迎上来,“姐,你也太拼了,老是加班。”
“没办法,客户有时差,得迎合他们的时间。”
叶芷昕说:“你饿不饿,我给你煮一碗面吧。”
“不了,我待会吃点水果就行。”
“那你先去洗澡,待会我洗好水果,给你送过去。”
“我自己来就行,你去休息吧。”
叶芷昕挽住楚庭月的手臂,“姐,你别总跟我客气,你上班那么辛苦,我就做点小事。”
“好,那麻烦你了。”
“嗯。”
楚庭月提着包上楼,上到二楼时,刚好赵春芸从房里出来,“庭月,来,奶奶有话跟你说。”
楚庭月进了赵春芸的房间,“奶奶,怎么了?”
赵春芸拉着她在房里的椅子上坐下,“是这样的,我啊昨天弄错了。”
楚庭月好奇,“弄错什么了?”
“我以为季家老太太说的孙女是你,我今天跟她聊了一下,才发现她指的是昕昕。”
楚庭月想起昨晚赵春芸说起的相亲,原来是奶奶弄错了,对此她反而松了一口气,“那你就让昕昕去,反正我现在一心搞事业,也没那个闲功夫。”
“你呀,二十七的人了,也别总想着搞事业,你爸爸走得早,你妈又改嫁了,奶奶是真的很希望有个人照顾你,爱护你。”
楚庭月搂住赵春芸的手臂,“奶奶,我知道的,不过这种事急不来。”
“我不逼你,但你也要重视。”
“必须的。”
赵春芸说:“那季家老太太安排的见面,我就带昕昕去了。”
“嗯嗯,你们去吧。”