抢生意(1/2)

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    转天一早卢栩车上多了一个新篮子,里面用笼屉分了三层,分别装着一层粽子和两层油条。量不大,卢栩打算拿来宣传。车上主要的还是炒田螺。不料他付完钱一进早市,发现他惯常占的地方被人占了,对方卖的竟然也是田螺!

    对方用个大木桶装着,桶里装着个小碗。人长得跟个麻杆似的,抱着胸叼着根草站在一边模样还挺横,得意洋洋地看卢栩。

    “煮田螺,五文一碗!”

    卢栩:“……”

    行吧,这么快就有人学了。

    卢栩也没多意外,炒田螺本就不是什么高端技术,别人想学,不会炒也能煮,顶多味道差些,他也没打算靠炒田螺垄断市场。学就学吧。

    一旁水果摊挺同情地看卢栩。

    卢栩也不恼,和熟人打过招呼,往稍远地方找了个空位放下车。

    早市的摊位本就是先到先得,他来晚了没什么可说的。

    这一上午卢栩的生意大受妨碍,熟客奔着地方找来,看见卖田螺的换了人不免疑惑,不待他们反应过来,那小哥就开始喊:“煮田螺,五文一碗!”

    不少人还没弄明白怎么回事,就被低价吸引了。

    有些看见卢栩了,但一比价,他十文,对方五文,大多还是选择便宜的。

    卢栩气闷。但市场永远都是低价者占主流。

    最早买他田螺的熟客又领着小厮遛弯到早市上,看见卢栩便问他:“人家五文,你不降降价?”

    卢栩:“二爷早,我这做法不一样,便宜了亏本。”

    那边的麻杆故意和他杠上了似的拆台,“什么亏本,他以前在镇上卖就是五文钱一碗!”

    孙二爷左看看右看看。

    卢栩这就觉得不对劲了。

    要是眼红他卖田螺生意也想学这实属正常,他还鼓动三奶奶蒸包子去镇上和人打擂台呢,但对方连他在镇上怎么卖都打听清楚了,这可就是找茬了。

    东街赌坊,宋六赢了钱乐滋滋地散了零钱让手下小混混去给他买酒,就着煮田螺开始下酒喝。

    十二媳妇手艺好,煮的田螺他尝着味道也不错,酱味儿十足的。

    要说还是十二脑袋灵活,他那天没揍成卢栩,带着人从马家回来,一进赌坊又看见有赌客在吃田螺,宋六一口气就窜脑门顶了。

    他这是赌坊不是饭馆,成天飘着股子田螺味儿像话吗!

    吃就罢了,还让他们赌坊的伙计跑腿去买,宋六气得差点掀桌子。他憋着一股气去船帮找兄弟喝酒,十二刚打鱼回来,听他一说,便给他出起了主意:“六哥,他能卖田螺,咱们也能卖田螺,他卖十文,咱们卖五文,让他卖不下去不就是了?”

    宋六:“能行?”

    宋十二:“怎么不行?田螺又不稀罕,咱们兄弟每天打鱼都网不少,捞上来顺手的事,不值钱。”

    宋六:“咱们不会做。”

    宋十二:“拿酱酱透了,滋味能差多少?咱们便宜,五文不成三文,三文不成两文,那小子在哪儿卖咱们就到哪儿卖,不信挤不跑。”

    宋六眯起眼睛,一拍桌子,“对!我定要那小子在观阳混不下去!”

    大哥二哥不愿意让他们打架,那就不打,他有的是办法,不信折腾不死那小子!

    宋六揉着下巴,满面春风得意,“去东边看看狗子卖得怎么样了,再看看那小子被挤对走没有。”

    早市上,卢栩一琢磨,大概也猜出了是谁吃饱了撑的要针对他,不急不慌地解释道:“您有所不知,我这田螺做法费油,螺不值钱,料却值钱,我在镇上试卖了一天,回家一算,亏了!油盐又一直涨价,在镇上卖不出价,这才不得已翻山越岭来县城卖。”

    孙二爷想了想也是。他尝了,还是卢栩卖的比较香。

    他一咂摸,还是买了卢栩的田螺,“还给我装上三份。”

    “好嘞。”卢栩给他装好田螺,不疾不徐地掀开篮子露出一层金灿灿的油条。

    黄澄澄的油条在早市一众绿菜中显得尤为显眼。

    卢栩从里面选了根长的赠给孙二爷,提高了声音道:“家里新琢磨的吃食,主用的是油和白面,加盐糖鸡蛋,三四个时辰做一锅,才做出来又酥又香,外壳脆,里面软,越嚼越香,我掰开给你瞧瞧,这里面比馒头还软,大人孩子都爱吃,当糕点,当主食都成,没做多少,分熟客尝尝,您要是想吃热的,就掰断了泡汤,咸汤米粥都成,您要是觉得天热就这么凉着吃也成,若是搭配上豆浆、豆腐脑,那滋味最绝了!我给您拿根长的。”

    孙二爷拿了也没急着走,有五文一份还非买十文一份田螺的大多爱吃,嘴叼,看见新鲜吃食自然不能放过,他掰下一节往嘴里放,眯起的眼睛骤然一亮,还真挺好吃!

    他嚼吧嚼吧咽下去,问卢栩:“这东西叫什么?多少钱?”

    卢栩笑道:“油条!十文钱一根。这是我婶子做的,原本想叫金条来着。”

    旁边凑热闹看的人当即乐了,“你这卖的也是金条价!”

    卢栩掰一节给他,“我给您算算您就知道了,现下一斤细白面要六十文,一斤油现下要一百五十文,一斤面才能做七八根油条,您瞧这金色,这可都是在油里滚出来的,您尝尝就知道了,咬下去全是油香。这里面这么软,是掺了鸡蛋,人家点心铺才这么用鸡蛋,您买一份儿点心多少钱,这一根油条才多少钱?”
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