第399章 定价，公私分明(1/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

    


    叶小凡和高丽琴是朋友，但在商言商。


    商人逐利，分毫必争。


    两人谈了两个小时，总算谈拢。


    “君乐酒店进购大闸蟹，6-7两，公蟹588元一只，母蟹688元一只。


    “7-8两，公蟹2088元一只，母蟹2388元一只。


    “8-9两，公蟹6000元一只，母蟹8000元一只。


    “9-10两，公蟹15000元一只，母蟹18000元一只。


    “1斤以上，那就算蟹王蟹后。蟹王60000元一只，蟹后80000元一只。”


    定价最终敲定。


    影响因素太多，双方自然都得为各自利益考虑。


    在9-10月份，性腺成熟，母蟹价格会高于公蟹，因为蟹黄率高。


    市面上普遍是五六两以下的大闸蟹，越重越稀有，价格也越贵。


    不管是蟹将军还是金蟹阁，6两规格的大闸蟹，一只的价格在400元到500元之间。


    至于更重的，七八两的大闸蟹，搁市面上可能是蟹王蟹后规格的了，价格更贵。


    9两以上，都能拿去拍卖了，一只上万元。


    更重的，往往可能会被拿去参加评比，若是被评为蟹皇，拍卖价格就更夸张了，十几二十万甚至更贵。


    当然，里面水很深，可能涉及炒作，水分太多。


    桃源村和叶小凡地处偏远，籍籍无名，想要去争什么蟹皇蟹王之类的评选，连入门资格都拿不到，也浪费精力时间。


    其中最关键的就是品牌、产地。


    人家阳澄湖的历史底蕴摆在这儿，唐代时阳澄湖大闸蟹就作为贡品送进京城。


    诸多噱头加持，所以市场价高。


    桃花溪的大闸蟹呢？就只有品质，超越了阳澄湖诸多品牌的大闸蟹。


    除了和高丽琴有多次合作基础，对方愿意高价购买。


    其他餐厅就算认可品质，很难会同意如此离谱的批发价，毕竟成本越高，利润率就低了。


    而叶小凡不会去找许铮雷活着雷子舟谈这方面的供销合作。


    叶小凡主动找他们，那他们给出的价格方面必然不是因为东西质量够高、满足自身利益去考虑，目的就变味了。


    这种合作并不公平也不合理。


    除非他们某天主动联系求购。


    叶小凡更乐意与君乐酒店高丽琴讨价还价。


    无关人情、身份实力等因素。


    高丽琴见识过桃源村诸多产品的惊人反响。


    两人基于彼此利益最大化去考虑、讨价还价。


    哪怕争得再脸红耳赤也无所谓，两人事后肯定能和好。


    眼下这个价位已经谈到极限，比阳澄湖众多品牌的大闸蟹市场价要贵。


    更别说那些普通大闸蟹养殖基地了，那些人都竭力往阳澄湖这个噱头靠，都卖不了这个价格。


    再高的话，君乐酒店哪怕是五星级酒店，需要更多成本去营销宣传，利润如果太低，相当于白打工。


    现在既给对方留了利润空间，售价又远高于村民们的预期，已经足够。


    初次尝试，未来一段时间桃花溪大闸蟹名气会随着君乐酒店的营销而声名远扬。


    而且这一次养殖大闸蟹，更多是积累经验。


    往后扩大规模，名气也大了，反响足够热烈。


    自然会有源源不断的客户主动上门求购。


    ……


    夜深人静，村民们还不知道这一消息。


    叶小凡暂时也不会对外泄露价格方面的消息。


    这价格太惊人。


    之前往少了说，300元一只大闸蟹，桃花溪百亩池塘价值接近1800万。


   &-->>

本章未完，点击下一页继续阅读