权威效应(2/2)

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bsp;  “怎么个试法？”

    这可引起了顾客们的兴趣。

    姜将拿出准备的一小碗墨汁。

    “由客官们从桌案上的墨袋选出一只，灌入少量墨汁，再置于日光下暴晒半个时辰。且看看到时候墨汁是否减少。”

    “大家多双眼睛看着，就不是一家之言。各位客官以为如何？”

    她把装着墨汁的小木碗，递给先前质疑声最大的几位客人。

    “客官们瞧瞧，这就是最普通的墨汁。”

    “正巧今日出奇热，若在此情况下暴晒半个时辰，墨汁仍不变少，那本店所言‘正常存放最少可保5日’，是不是就可信了些。”

    “确是这个理。”客人们接受提议。

    左右屋外日头正烈，在屋内阴凉处等上半个时辰也无妨。

    若真如店家所言，自己也是买到好物件了。

    皮制物件最是耐用，用个几年没有问题，这皮制墨袋才9文一只，值了！

    书肆内不少客人都是抱着这个想法，若质量过关，他们都想买。

    这也是客人们虽不敢购买，却迟迟没有离去的原因。

    王子安用铅笔在木碗上标记墨汁的刻度，再倒入客人们共同选出的墨袋，最后放在阳光照射到的门槛上暴晒。

    王子安：“如此，各位半个时辰后再看，就可明了。”

    他说话前拍拍手，吸引了书肆内所有客人的目光。

    说完，他拾起桌面上散落的铅笔，轻轻一投掷，那铅笔就稳稳当当插入笔筒。

    接着是炭笔、橡皮、湖笔、墨袋

    留在店内等候的客人们发现，这个其貌不扬、售价五文的‘笔筒’，竟如此能装。

    让王子安三两下就清空了桌案上的杂物，且如此不仅看着整齐舒适、十分美观，拿取存放也很是方便。

    这段‘戏’，是姜将导演的。

    销售中的实物展示法。

    说千句万句，不如一次实物展示。

    让顾客亲眼看见商品在日常生活中的妙用，效果更佳。

    接着，王子安又拿起售价8文的‘契书袋’，把桌上胡乱放着的纸张，一张张放进‘契书袋’中不同的隔层里。

    放完后，只见他合上外层最坚硬的纸，用麻绳绕了两圈，就稳稳存放好了纸张。

    “这还有一张，记录笔记本售卖情况的。”

    突然，姜将伸手递来一张纸。

    “笔记本”

    王子安嘴上念叨着，三两下打开契书袋，两指快速挑开一个隔层，将纸张放入。

    “同类记录都在这一层。”

    不知不觉围观了全程的客人们：有点想买是怎么回事。

    姜将站在王子安身旁后半步，努力控制住自己想要上翘的嘴角。

    瞧瞧这戏做的，跟在自己家里一样自在。

    在自己家

    等等！

    她的脑中闪过一道灵光。

    姜将突然想起自己逛过的某个家具品牌的实体店。

    那是一个国际家居品牌，他们用自家产品，把卖场打造成各式各样的‘家’，让顾客身临其境，亲身体验，长年稳坐销售冠军的宝座。

    ‘若是我也在店里布置一处’

    她脑中有个模糊的想法。